سالوليا × شاو ييفو: استخدام "الجرأة" كنصله، وكسر القوالب في الظهور

في عصر عدم اليقين،
يختار البعض الانتظار والرؤية، بينما يختار البعض الآخر الاختراق.

وهو مؤسس شركة "MUJI CUSTOMIZATION" المتجذرة في هذه الصناعة منذ 12 عامًا.
التقدم من المشاريع التجارية إلى قطاع السكن الخاص الراقي،
من "المكالمات الباردة من الباب إلى الباب" إلى توسيع المتاجر الرئيسية المتعددة للعلامات التجارية.
إنه — مدير المدرسة بعد التسعينات شاو ييفو،
"حامل النور" الذي يتقدم ضد الريح.
في هذه المقابلة، تعرف على قصته مع سالوليا،
وانظر كيف يستخدم "الجرأة" كوسيلة لفتح المتاجر ضد الاتجاه السائد وتحقيق نمو مذهل.

تزهر ضد الضوء
"ما شحذني حقا لم يكن الاتجاهات، ولكن كل دورة هبوطية."

لم يكن المسار الوظيفي لـ Shaо Yifu سلسًا. يعترف بأنه واثق وصريح أثناء الجامعة. وبينما شهدت ريادة أعماله المبكرة بعض النجاح، إلا أنها واجهت أيضًا نكسات. بعد التخرج، انتقل جنوبًا إلى قوانغدونغ، حيث بدأ من جديد في دور مبيعات ودخل رسميًا في صناعة مواد بناء المنازل، وتعلم من الصفر وتراكم الخبرة بشكل مطرد.

"في ذلك الوقت، كنت أذهب من مبنى إلى آخر حاملاً حقيبتي، ولا أستقل المصاعد، وأطرق الأبواب في العديد من مباني المكاتب في فوشان. حتى لو كان مساعد تصميم، كنت أعاملهم على محمل الجد. ثقة المصمم تبدأ بأول بادرة احترام."

خلال الفترة 2017-2018، تعاون مع العديد من شركات التصميم في فوشان. إن ما أكسبه حقًا اعترافًا واسع النطاق هو عقليته الخدمية وأساليب عمله المنهجية.

التفوق في الخدمة: القيام "بالأعمال اللائقة"
"بينما يركز الآخرون على بيع المنتجات، أهتم أكثر بتقديم تجربة الخدمة."

في مواجهة المنافسة المتجانسة في الصناعة، اختارت Shaо Yifu خلق التميز من خلال الخدمة. وحتى بالنسبة للمشاريع منخفضة القيمة، أصر على التفتيش في الموقع، والمساعدة في البناء، وتقديم تعليقات بالصور.

كما أنشأ خطوط إنتاج ذات "هامش ربح منخفض ولكن عملية عالية"، مما جعل المصممين على استعداد للتعاون في مشاريع منتظمة وبناء ثقة طويلة الأمد.

"هذه المنتجات ليست من أجل الربح، بل للحفاظ على العلاقات. عندما تنشأ احتياجات العملاء المتميزين، فمن الطبيعي أن يفكروا بي أولاً."

استخدام "مكافحة التقلبات الدورية" كحافز، والدخول في التخصيص المتطور
"عندما اختار الجميع الانسحاب، اخترت الاستثمار في المستقبل."

بعد الوباء، انخفضت مشاريع To-B التقليدية بشكل ملحوظ. لاحظت شاو ييفو أن تركيز الأسر المتوسطة إلى الراقية على نوعية الحياة لم يتضاءل. لقد تحول بسرعة، وافتتح متجرًا في سوق فوشان لمواد البناء والأثاث المنزلي، ودخل سوق To-C.

وعلى الرغم من معارضة الكثيرين، إلا أنه تحرك إلى الأمام بثبات. "إذا انتظرت حتى يصبح كل شيء واضحًا قبل أن تتصرف، فلن يكون بإمكانك إلا أن تتبع من خلفك." إذا نظرنا إلى الوراء الآن، كان قراره صحيحا تماما.

"الحب من النظرة الأولى" مع سالوليا
"في تلك النظرة الواحدة، شعرت كما لو أنني قد دخلت إلى إيطاليا."
خلال أسبوع التصميم في قوانغتشو لعام 2024، انبهر شاو ييفو، الذي لم يكن لديه توقعات عالية، على الفور برؤية قاعة المعارض في SALOLEA. لقد كان يعتقد دائمًا أن إيطاليا وحدها هي القادرة على إنتاج أنظمة مطابخ عالية المستوى، ولم يتوقع أبدًا أن تصل شركة محلية إلى هذا المستوى بسهولة.

وقام مرة أخرى بزيارة الجناح مع شريكه، وقام بعدة زيارات لاحقة، وتوسع بسرعة، وحصل على واجهة متجر أكبر، وأخيراً وقع بنجاح مع SALOLEA. على الرغم من أن المتجر لم يتم افتتاحه رسميًا بعد، إلا أنه قد تلقى بالفعل طلبات العملاء.

وهو يعتقد أن SALOLEA تجذب الانتباه بطبيعتها وتتمتع بمزايا مميزة كبيرة على المستوى المحلي. هذا المسار جديد ولكنه يتمتع بإمكانات ويمكنه تمكين تخطيط أعماله الحالي. لذا، حتى لو كان الآخرون متشككين، فهو يصر على ذلك. وهو يعتقد أنه "عندما يخبرك 99% من الناس أن الأمر لن ينجح، يجب عليك أن تفعل ذلك".

اتجاهات فك التشفير: خدمة الدائرة ذات التعليم العالي
"في السوق التي تبدو بطيئة، لا يختفي الطلب الاستهلاكي الحقيقي أبدا."

يؤكد Shaо Yifu على أن العديد من المستخدمين ذوي الثروات العالية لم يقللوا من سعيهم للحصول على حياة جيدة؛ وبدلاً من ذلك، يختارون المصممين والمنتجات بحذر أكبر، مع إيلاء اهتمام أكبر لما إذا كانت المنتجات تمتلك قيمة طويلة المدى وملاءمة للحياة.

وفيما يتعلق بموقفه، فهو واضح للغاية: "نحن لا نخدم الطيف بأكمله من "0 إلى 100"، بل نخدم على وجه التحديد الديموغرافية المستهدفة لدينا."

جالب النور
بعض الناس لا يطاردون الضوء؛ يصبحون النور بأنفسهم.

تمامًا مثل شاو ييفو، فهو ينير طريقه في الحياة، وبينما يمضي قدمًا، ينير الطريق للآخرين.
إن هذا الإصرار وهذه الجرأة وهذا الاقتناع بالتحديد هو ما يسمح له ببناء دفاعات قوية وسط دورات الصناعة المتقلبة.

ليس فقط فوشان، ولا يقتصر على فوشان.
على هذه الأرض الخصبة لصناعة الأثاث المنزلي، تتطلع SALOLEA إلى التعاون مع المزيد من حاملي الضوء مثل المدير شاو لاستكشاف المزيد من الاحتمالات لأنماط الحياة المنزلية المستقبلية.
فوشان | سيتم افتتاح متجر سالوليا الرئيسي قريبًا. مرحبا بكم في حجز الزيارة.

إذا كنت أيضًا تبحث عن شيء لإضافة القوة إلى تخطيط عملك وبناء خندق تنافسي جديد، فإن نظام المنزل المعدني الجديد يعد أمرًا ضروريًا. مرحبا بكم في سالوليا.

إخلاء المسؤولية: "تمثل تجارب ووجهات نظر الأشخاص الذين تمت مقابلتهم آراءهم الشخصية فقط. وتتأثر نتائج تشغيل المتجر بالعوامل الإقليمية والتشغيلية وغيرها. يرجى الرجوع إلى المنتج الفعلي للتعرف على التجربة الفعلية."